La méthode pour décider
Identifiez les coûts réellement attachés aux lots restants : financement, charges ou services à la charge de l’opération, entretien, assurance et commercialisation. Vérifiez leur fondement et leur durée avec les interlocuteurs concernés. Calculez un scénario de détention sur plusieurs horizons, puis comparez-le à une offre nette de coûts. Ne confondez pas charges de stock et dépréciation comptable éventuelle.
Les pièces à rapprocher
Préparez l’état des lots, les appels de charges concernés, contrats de financement et devis d’entretien. La grille doit préciser quels coûts sont proportionnels au nombre de lots et quels coûts restent fixes tant que le dernier lot n’est pas vendu.
Le signal à ne pas ignorer
Une division du coût total par le nombre de lots peut sous-estimer le coût du dernier lot si une partie des dépenses reste fixe. Faites un scénario spécifique de sortie finale.
La question à poser en rendez-vous
Quel serait le coût de conserver le dernier lot trois mois de plus ? Demandez un scénario tenant compte des frais fixes qui persistent jusqu’à la sortie finale, plutôt qu’une moyenne établie lorsque plusieurs lots étaient encore détenus.
Exemple chiffré illustratif
Exemple illustratif : trois lots supportent ensemble 4 500 € par mois de coûts additionnels. Six mois de détention représentent 27 000 €. Une proposition de remise globale de 20 000 € se compare à ce coût, mais aussi aux conditions et à la probabilité réelle de vente.
Votre prochaine étape
- Rapprocher les lots invendus des frais de financement, entretien et services concernés.
- Séparer coûts par lot et coûts fixes persistant jusqu’à la dernière vente.
- Comparer une offre nette au scénario de détention sur une durée explicite.
Expliquez votre besoin en deux étapes. Nous recherchons un cabinet adapté à vos opérations.
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