Construire un suivi utilisable
Construisez un scénario sans remise et un scénario avec remise, en indiquant prix, date de signature et échéancier de cash. L’accélération n’est qu’une hypothèse tant que l’acheteur et le calendrier ne sont pas confirmés. Calculez séparément baisse de recette et économie de frais. Vérifiez aussi les conséquences contractuelles et bancaires avec les interlocuteurs compétents.
La décision à préparer
Ne concluez pas qu’une remise se finance automatiquement par les intérêts économisés. Le coût de portage inclut seulement les postes réellement évités, et la date de vente peut rester incertaine. Le cabinet rend l’arbitrage chiffré ; la décision commerciale dépend du dossier et du marché, sans garantie de résultat.
L’économie de portage compense-t-elle la remise envisagée ?
Demandez une comparaison où la baisse du prix et les frais réellement évités restent visibles sur des lignes séparées. Le cabinet doit préciser la date de vente supposée dans chaque scénario. Vérifiez la solidité de l’accélération commerciale attendue : si elle n’est pas confirmée, une variante sans gain de délai montre le coût de la remise lorsqu’elle n’apporte aucun avantage de calendrier.
Exemple illustratif — hypothèses simplifiées
Une baisse de prix de 15 000 € est supposée avancer la vente de trois mois. Si le portage réellement évité est de 3 000 € par mois, l’économie est de 9 000 €. Le scénario réduit donc le résultat de 6 000 €, avant autres effets, tout en améliorant potentiellement le calendrier.
Votre prochaine étape
- Prix et échéanciers des deux scénarios
- Frais réellement évitables
- Preuve de l’accélération envisagée
Expliquez votre besoin en deux étapes. Nous recherchons un cabinet adapté à vos opérations.
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