La méthode pour décider
Partez de la marge présentée le mois précédent. Ajoutez séparément l’effet prix de vente, l’effet quantités vendables, la variation des marchés travaux, les autres charges et les frais liés au décalage du calendrier. Chaque variation doit renvoyer à une pièce ou à une hypothèse datée. Contrôlez que la somme explique exactement la nouvelle marge.
Les pièces à rapprocher
Utilisez les deux bilans successifs, la grille commerciale, le registre des avenants et le planning actualisé. Gardez une ligne « écart non expliqué » tant que le rapprochement n’est pas terminé ; elle rend visible un défaut de donnée plutôt que de le masquer.
Le signal à ne pas ignorer
Une somme de petites variations inexpliquées peut cacher une erreur de périmètre. Ne compensez pas une baisse de recettes par une économie non documentée pour retrouver la marge annoncée auparavant.
La question à poser en rendez-vous
Quelles sont les trois causes principales de la variation ce mois-ci, et lesquelles peuvent encore être corrigées ? Demandez une explication chiffrée par cause avant de discuter de la nouvelle marge globale du programme.
Exemple chiffré illustratif
Exemple illustratif : la marge précédente est de 600 000 €. Les remises coûtent 25 000 €, les travaux 40 000 € et le retard 15 000 €, tandis qu’une économie confirmée apporte 10 000 €. La nouvelle marge est de 530 000 €, soit une baisse expliquée de 70 000 €.
Votre prochaine étape
- Comparer les deux dernières versions datées du bilan promoteur.
- Rattacher chaque variation aux ventes, travaux, honoraires ou coûts de délai.
- Vérifier que la somme des écarts retrouve exactement la nouvelle marge.
Expliquez votre besoin en deux étapes. Nous recherchons un cabinet adapté à vos opérations.
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