La méthode pour décider
Définissez d’abord le périmètre des coûts, y compris les dépenses encore attendues. Distinguez ceux qui restent fixes de ceux qui évoluent réellement avec les ventes. Calculez le seuil sur une base homogène puis comparez-le aux recettes prévues lot par lot. Faites également un scénario de délai, car une recette totale suffisante peut arriver trop tard pour financer les sorties.
Les pièces à rapprocher
Préparez le bilan actualisé, les contrats commerciaux et la grille de lots. Le seuil doit être daté et associé à des hypothèses visibles ; il change si le programme, les coûts ou les conditions de commercialisation changent.
Le signal à ne pas ignorer
Le point mort n’est ni un prix minimum légal ni une recommandation automatique de vente. Il ne mesure pas, à lui seul, le rendement attendu, le risque ou les besoins de liquidité.
La question à poser en rendez-vous
À quel niveau de recettes notre scénario devient-il déficitaire, et quels coûts restent évitables ? Faites préciser les hypothèses du calcul pour ne pas confondre seuil économique, prix commercial acceptable et besoin de financement du programme.
Exemple chiffré illustratif
Exemple illustratif : 3 900 000 € de coûts fixes et des frais variables égaux à 2 % des recettes donnent un seuil de 3 900 000 / 0,98, soit environ 3 979 592 €. Ce calcul suppose que le taux de 2 % correspond bien aux contrats de l’exemple.
Votre prochaine étape
- Identifier les coûts fixes et les frais réellement proportionnels aux recettes.
- Vérifier la base HT ou TTC et les contrats justifiant les frais variables.
- Comparer le seuil calculé à la grille commerciale et au calendrier des sorties.
Expliquez votre besoin en deux étapes. Nous recherchons un cabinet adapté à vos opérations.
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