La méthode pour décider
Choisissez deux ou trois hypothèses défavorables cohérentes avec votre dossier. Recalculez les recettes et coûts à partir de leurs bases propres. Ajoutez les effets de calendrier lorsque le scénario implique un retard. Présentez le scénario central, chaque choc isolé et leur combinaison. Précisez qu’il s’agit d’un test de sensibilité, pas d’une prévision de marché.
Les pièces à rapprocher
Utilisez le dernier bilan validé, la liste des coûts fixes et variables et les hypothèses commerciales. Faites vérifier que les économies éventuelles restent plausibles dans un marché dégradé et qu’elles ne sont pas appliquées automatiquement à tous les postes.
Le signal à ne pas ignorer
Appliquer le même pourcentage aux ventes et à l’ensemble des coûts peut produire une simulation trompeuse. Un coût déjà engagé ne baisse pas mécaniquement parce que les prix de vente reculent.
La question à poser en rendez-vous
Quels chocs peuvent réellement se cumuler dans notre opération ? Demandez de vérifier les dépendances entre ventes, coûts et calendrier afin que le scénario défavorable soit cohérent, au lieu d’additionner arbitrairement tous les pourcentages disponibles.
Exemple chiffré illustratif
Exemple illustratif : 5 000 000 € de recettes et 4 400 000 € de coûts donnent 600 000 € de marge. Une baisse des recettes de 5 % coûte 250 000 € ; 150 000 € de travaux supplémentaires ramènent ensemble la marge à 200 000 €.
Votre prochaine étape
- Définir une baisse de recettes et un surcoût travaux cohérents avec le dossier.
- Appliquer chaque choc à sa base propre, en distinguant coûts fixes et variables.
- Tester leur combinaison et les effets de délai sans compter deux fois une conséquence.
Expliquez votre besoin en deux étapes. Nous recherchons un cabinet adapté à vos opérations.
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