La méthode pour décider
Classez les lots par date de mise en vente, visites, propositions et motifs de refus connus. Reliez ces informations à leur prix, caractéristiques et coûts de portage estimés. Organisez une revue des lots sans activité commerciale récente et définissez une action mesurable : contenu, visite, ciblage, adaptation de présentation ou réexamen du prix. Fixez une date de bilan de cette action.
Les pièces à rapprocher
Préparez le registre des lots, le journal des contacts et les coûts restant attachés au stock. Utilisez des données anonymisées dans le comité et réservez les informations personnelles aux personnes habilitées.
Le signal à ne pas ignorer
Un lot ancien n’est pas nécessairement mal positionné en prix. Une indisponibilité temporaire, un dossier technique ou un canal insuffisant peut expliquer l’absence de vente. Documentez le diagnostic avant d’accorder une remise.
La question à poser en rendez-vous
Quels freins précis expliquent l’ancienneté des deux ou trois lots les plus difficiles ? Demandez une action par lot et une date de revue, afin de ne pas remplacer le diagnostic par une remise générale immédiate.
Exemple chiffré illustratif
Exemple illustratif : cinq lots restent à vendre, dont deux depuis neuf mois et trois depuis deux mois. Un budget de 6 000 € réparti uniformément donne 1 200 € par lot ; une action ciblée sur les deux lots anciens alloue 3 000 € chacun, à comparer ensuite à ses résultats réels.
Votre prochaine étape
- Classer les lots disponibles par ancienneté de commercialisation.
- Rapprocher visites, propositions reçues et motifs de refus documentés.
- Attribuer une action ciblée et une date de revue aux lots durablement sans activité.
Expliquez votre besoin en deux étapes. Nous recherchons un cabinet adapté à vos opérations.
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