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Cas pratiques

Une économie sur le foncier ne compense pas tous les surcoûts

Cas illustratif pour promoteur immobilier : Communiquer seulement la négociation foncière donne une vision favorable mais incomplète de l’opération.

Compta Spot · 2 min · Mis à jour le 31 octobre 2026

L’ESSENTIELLa négociation finale réduit de 120 000 € le prix du terrain prévu au bilan d’opération. Dans le même temps, les études identifient 85 000 € de travaux supplémentaires et 50 000 € de frais techniques. L’équipe commerciale annonce une amélioration de marge de 120 000 €.

Cas pédagogique fictif. Les chiffres servent à expliquer une décision ; ce n’est pas un témoignage client.

Le calcul, avec des hypothèses explicites

L’économie brute de 120 000 € est absorbée par 135 000 € de nouvelles dépenses. À recettes inchangées, la marge se dégrade donc de 15 000 € par rapport au budget de départ.

Ce que les chiffres permettent de comprendre

Communiquer seulement la négociation foncière donne une vision favorable mais incomplète de l’opération. Les coûts liés à l’acquisition et aux contraintes du terrain doivent être rapprochés dans une même version budgétaire.

La décision à préparer

Présenter un tableau de passage du budget initial au budget révisé : économie, coûts nouveaux, éléments encore incertains. Vérifier la date des estimations et rechercher un éventuel double comptage avec les provisions déjà prévues.

Les questions à poser au cabinet

Les frais techniques sont-ils entièrement nouveaux ? Quelles autres hypothèses du terrain doivent encore être confirmées ?

Comment utiliser ce cas dans votre opération

Reprenez vos propres montants avec une date de référence commune et les justificatifs du dossier. Faites confirmer les traitements comptables, fiscaux ou juridiques éventuels par votre cabinet.

Votre prochaine étape

  • Dernière proposition foncière et budget de référence
  • Devis des travaux supplémentaires identifiés
  • Tableau des risques techniques déjà provisionnés
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Expliquez votre besoin en deux étapes. Nous recherchons un cabinet adapté à vos opérations.

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