La méthode pour décider
Analysez séparément typologies, surfaces, annexes et caractéristiques commerciales pertinentes. Comparez à composition constante lorsque vous cherchez un effet prix. Puis mesurez l’effet du mix en appliquant les prix retenus aux quantités ou surfaces de chaque catégorie. Faites apparaître les stocks restants, car les lots vendus en premier ne représentent pas forcément ceux qu’il reste à commercialiser.
Les pièces à rapprocher
Préparez les surfaces et prix par lot, les statuts commerciaux ainsi que la grille historique. Définissez une base homogène de surface et une règle pour les annexes avant de calculer un prix moyen.
Le signal à ne pas ignorer
Une moyenne générale peut masquer une baisse sur les grands logements compensée par davantage de petites surfaces. Ne projetez pas la moyenne des ventes récentes sur l’ensemble du stock sans analyser sa composition.
La question à poser en rendez-vous
Le prix moyen progresse-t-il parce que les lots sont plus chers ou parce que nous vendons d’autres catégories ? Demandez une comparaison à composition constante avant de prolonger cette évolution dans la prévision commerciale restante.
Exemple chiffré illustratif
Exemple illustratif : quatre lots à 200 000 € et deux lots à 350 000 € représentent 1 500 000 €, soit 250 000 € par lot. Avec deux petits et quatre grands lots aux mêmes prix, le total devient 1 800 000 € et la moyenne 300 000 €, sans hausse de prix unitaire.
Votre prochaine étape
- Classer les lots par typologie et caractéristiques commerciales comparables.
- Vérifier la même définition de surface pour tous les prix au mètre carré.
- Distinguer l’évolution des prix unitaires du changement de composition des ventes.
Expliquez votre besoin en deux étapes. Nous recherchons un cabinet adapté à vos opérations.
Me faire rappeler ↗Consulter la source officielle ↗. Elle éclaire le cadre général ; les exemples et méthodes de gestion sont des propositions éditoriales, à adapter avec votre conseil.